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时间：2006-2-2 14:11:34 来源：导医网 点击： |
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在市场竞争日趋白热化的今天，商人们普遍反映生意难做。是不是市场已经饱和、生意真的不好做了呢？我看不是。纵观商人们推出的营销办法，大多雷同，如打折、优惠、买一送一、导购等，没有从心理学的角度研究顾客的消费心理和购物心理，所以在竞争中没有吸引住顾客。成功的经营者往往不搞人云亦云的经商之法，他们擅长于心理研究，以顾客的消费心理为依托，大搞心理营销，取得巨大成果。
台湾雨伞的质量向来平平，与优质一直不沾边，然而竟能行销美国，且占美国进口雨伞总量的60％，奥秘在哪里？原来美国人买伞，用上几次就扔了，不求经久耐用，只图美观好看。这个“好看”也出人意料，不要花色，喜爱素色，以衬托自己的衣着。由于台湾伞商摸准了美国顾客的心理需求，以心换心，攻心经营，投其所好，终于以反传统的质量观而行，打了一场漂亮的心理营销制胜战。
无独有偶，广州一家服饰专卖店，靠心理营销大获其胜，该店借新千年到来之际，抓住人们图吉利的心理，专营红色服饰，将其它色彩的服饰统统请下柜台，红褂、红裤、红帽、红围巾卖得抢手，同时还顺势而为，推出多款时尚造型的红色外套、毛衣、裙子、鞋子、手袋、内衣裤和红色袜子，销量比去年翻了好几倍。
与此相比，我们有一些厂商却不把心理营销当回事，习惯于你买我卖的传统过时型的粗放经营，不善于摸市行情，不善于研究人们的需求心理和消费心理，抓不住顾客的心，也就抓不住市场营销的脉搏，在商战中难以取胜。作为商人，须知做生意攻城为下，攻心为上，抓住顾客心理，与顾客心心相映，才能在市场营销中有所作为。
责任编辑：juliet |
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